治療家が年収800万円を目指すなら。倫理観を捨てずに収入を上げる考え方

治療業界で働いていると、収入の話は少ししづらい空気があります。

患者さんのために働く仕事だから、お金のことを言うのはいやらしい。

そんな感覚もあるかもしれません。

でも、生活があります。家族もあります。将来もあります。

治療家がちゃんと収入を上げたいと思うこと自体は、まったく悪いことではありません。

問題は、どうやって収入を上げるのかです。

収入を上げたい気持ちを、悪者にしない

まず、お金を稼ぎたいという気持ちを悪者にしない方がいいです。

収入が低いままでは、勉強にお金を使う余裕も減ります。

生活が不安定だと、臨床に集中することも難しくなります。

余裕がない状態が続くと、患者さんへの提案もどこか苦しくなります。

だから、治療家が収入を上げることは、長く良い仕事をするためにも大切です。

ただし、収入を上げる手段は選ぶ必要があります。

高額な回数券を不安で売る。必要性が薄い物販を強くすすめる。保険請求（正確には療養費の申請）を曖昧にする。

こういう形で数字を作ると、短期的には収入が増えるかもしれません。

でも、長い目で見ると、自分の仕事への納得感を削っていきます。

最短ルートには、だいたい副作用がある

治療業界で早く高収入を目指すなら、いくつか分かりやすい道があります。

大きい会社や伸びている会社に入り、売上を作って目立ち、院長や幹部を目指す。

あるいは、独立して一人治療院を作り、月商を大きく伸ばす。

どちらも、うまくいけば収入は上がります。

ただ、どちらにも副作用があります。

大切なのは、「どれが楽か」ではありません。

自分の価値観と合うのはどれか。

長く続けられるのはどれか。

患者さんへの向き合い方を曲げずに済むのはどれか。

ここを見た方がいいです。

倫理観を捨てて稼ぐと、あとで苦しくなる

売上を作る方法だけなら、いろいろあります。

強い言葉で不安をあおる。

必要性が曖昧なものを売る。

患者さんが断りにくい空気を作る。

現場によっては、そういうやり方を「営業力」と呼ぶこともあります。

でも、それを続けていると、自分の中のどこかが少しずつ削れます。

治療家として稼ぎたいなら、売上から逃げる必要はありません。

ただ、売上の作り方には品があります。

患者さんに必要なことを、理由と選択肢を添えて説明する。

その上で納得して選んでもらう。

ここを崩さずに収入を上げる道を考えたいところです。

独立開業は、自由とリスクがセットです

収入を上げる方法として、独立開業を考える人も多いです。

自分の院を持ち、自分の考えで患者さんと向き合う。

これは大きな魅力です。

ただ、開業すれば自動的に収入が増えるわけではありません。

家賃、広告費、税金、保険料、借入返済、設備投資。

売上からいろいろ引いた後に、ようやく自分の手残りが見えてきます。

しかも、一人院なら自分が休むと売上も止まりやすいです。

開業が悪いわけではありません。

ただ、開業を収入アップの近道としてだけ見ると危ないです。

マネジメントが苦手で、自分の世界観でやりたい人には合うこともあります。

一方で、手堅く収入を上げたいなら、組織の中で役職を上げる方が現実的な場合もあります。

年収800万円を目指すなら、マネジメントから逃げない

個人の施術売上だけで収入を上げるには限界があります。

施術時間には上限がありますし、身体もひとつです。

単価を上げるにしても、説明力と価値提供が必要です。

だから、年収800万円以上を安定して目指すなら、どこかでマネジメントの力が必要になります。

院長として店舗を見る。

スタッフを育てる。

数字を管理する。

採用や教育に関わる。

こうした仕事は、施術とは別の難しさがあります。

でも、ここを避けずに身につけると、収入の上限は変わります。

自分ひとりの売上ではなく、チーム全体の成果を作れるようになるからです。

とんとん整骨院が目指していること

とんとん整骨院では、倫理観を捨てて稼ぐ道を良しとはしていません。

患者さんに不安をあおる説明をしない。

必要性の薄いものを強く売らない。

評価と説明を大切にする。

その上で、ちゃんと収入も上げられる組織にしたいと思っています。

きれいごとだけでは続きません。

でも、数字だけでも続きません。

だから、臨床と経営の両方を見ます。

転職やキャリアを考える時に見たいこと

収入を上げたいなら、職場選びもかなり大事です。

いま大きい会社に入るのか。

これから伸びる会社に入るのか。

独立するのか。

どれを選ぶにしても、見たいポイントがあります。

• 自分の倫理観と会社の売上の作り方が合っているか
• 院長、副院長、マネージャーなど上がるポストがあるか
• 教育制度があり、ただ売らせるだけの環境ではないか
• 患者さんへの説明や評価を大切にしているか
• 個人売上だけでなく、チームで成果を作る仕組みがあるか
• 転職後に給与や立場がどう変わるかを現実的に相談できるか

特に中途転職では、入ってみてから合わないとかなり苦しいです。

給与が下がる。臨床の考え方が合わない。教育の前提が違う。

そうならないように、事前に学べる仕組みや、入社前にすり合わせる時間は大切だと思っています。

稼ぐことと、誠実でいることを分けない

治療家が収入を上げることは、悪いことではありません。

むしろ、良い臨床を続けるためには、収入や働き方の安定が必要です。

ただ、早く稼ぐために倫理観を捨ててしまうと、あとで自分が苦しくなります。

独立するなら、数字の責任を背負う覚悟が必要です。

組織で上がるなら、マネジメントから逃げないことが必要です。

どちらにしても、患者さんに対して誠実であることは外さない。

その上で、収入を上げる道を考える。

治療家のキャリアは、そこから組み立てた方が長く続くと思っています。